Przedstawiciele
Porozmawiamy teraz o zakupach na trochę większą skalę, takich, które robią wielkie firmy u wielkich dostawców. Ogromne zlecenia na duże dostawy dla firm realizowane są zawsze po indywidualnym uzgodnieniu szczegółów zamówienia, ceny, sposobu i terminów dostawy. Takie ogromne zakupy często wiążą się ze startem w przetargach, czyli jakby z wzięciem udziału w konkursie, który wyłoni firmę, u której zamawiający będzie robił te, kolokwialnie mówiąc, zakupy. Rzecz w tym, że przetargi to już przeszłość, zresztą dotyczą one przede wszystkim sytuacji, w których kupującym są urzędy bądź duże instytucje. Teraz oczywiście robiącym tak duże zakupy firmom przysługują specjalne osoby, które osobiście negocjują warunki sprzedaży i wszelkich umów. Przedstawiciele handlowi, bo to o nich mowa zajmują się kontaktem z zamawiającymi. Oczywiście wystarczy tylko wykazać zainteresowanie kupna tego czy owego produktu a przedstawiciel skontaktuje się z nami i pomoże nam w podjęciu decyzji. Możemy liczyć na fachowe doradztwo, pomoc przy wyborze odpowiedniego asortymentu i obliczenie kosztów zakupowej inwestycji. Jednakże pamiętajmy , że przedstawiciele zawsze będą chcieli sprzedać nam towar i zrobią wszystko, żebyśmy kupili go właśnie u nich. Powiedzmy więc tak, że jeżeli skorzystamy z doradztwa i pomocy przedstawicieli danej firmy to jakby z wdzięczności czujemy się często zobowiązani do tego, żeby zakupić u niego towar o którym była rozmowa. Zakupy powinny być jednak przemyślane. Zwłaszcza jeśli w rolę wchodzi jakaś większa kwota transakcji.
You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.